Jeśli jesteś klientem Shein, wiesz już, że ich ubrania są wyjątkowo tanie.
W czym tkwi sekret? Czy tak niska cena oznacza niską jakość? Poniżej odpowiadamy na wszystkie te pytania.
Co to jest Shein?
Shein to marka odzieżowa stworzona w 2012 roku przez Amerykanina chińskiego pochodzenia, która obecnie wysyła swoje produkty do ponad 150 krajów na całym świecie. Ten chiński sklep jest również gigantem sprzedaży, dzięki niskim cenom, modnym ubraniom i dużej obecności w serwisach społecznościowych, takich jak TikTok.
Gdybyśmy mieli zdefiniować Shein w kilku zdaniach, byłyby to jego główne cechy:
- Ich ubrania są bardzo zróżnicowane stylistycznie, od najnowszych trendów po ubrania w stylu alternatywnym. Dlatego kupuje tu coraz więcej młodych ludzi i influencerów.
- W katalogu znajduje się szeroka gama rozmiarów, od XS do 5XL, a także kolekcja plus-size.
- Sklep jest bardzo obecny w mediach społecznościowych, a jego aplikacja mobilna jest jedną z najczęściej pobieranych aplikacji zakupowych.
- Kupowanie i zwracanie ubrań w Shein jest bardzo łatwe, ponieważ koszty wysyłki i zwrotu są bezpłatne lub bardzo niskie.
Shein stał się jedną z najlepszych stron, na których można kupić tanie ubrania. Ceny są tak niskie, że wiele osób odsprzedaje ubrania z Shein, tworząc lokalny biznes.
Oto ich model biznesowy
W niektórych krajach jesteśmy przyzwyczajeni do płacenia dość dużych pieniędzy za ubrania, więc na początku byliśmy zaskoczeni, że w Shein możemy kupić prawie takie same rzeczy za mniej niż połowę ceny.
Jest to jednak model biznesowy, który jest dość popularny w Chinach i podąża za linią innych marek, takich jak Xiaomi: oferowanie podstawowego produktu za bezkonkurencyjną cenę.
Aby ten model się opłacił, muszą być spełnione pewne warunki, które nie wpływają na jakość. Oto powody, dla których odzież Shein jest tak tania:
Mniej pośredników
W przypadku dużych marek odzieżowych ubrania są produkowane w różnych fabrykach na całym świecie, następnie dostarczane do magazynów znajdujących się na różnych kontynentach, a stamtąd trafiają do sklepów lub do domu klienta, jeśli zamawia się je przez Internet.
W firmie Shein omija się pośredników, a ubrania trafiają z fabryki do magazynu. Stamtąd są zarządzane i wysyłane na cały świat. Unikając pośredników, oszczędza się na kosztach.
Brak fizycznych sklepów
Chodzenie do sklepu w celu przymierzenia ubrań jest bardzo wygodne. Wiąże się to jednak z wysokimi kosztami: czynsz, personel, utrzymanie… Ponieważ Shein nie ma fizycznych sklepów, może sobie pozwolić na posiadanie najtańszych ubrań.
Aby to zrekompensować, Shein dostarcza dokładnych informacji o swoich ubraniach (materiały, wykończenie, przewodnik po rozmiarach…) i w wielu krajach oferuje bezpłatne zwroty. Można więc bez obaw robić wygodne zakupy z domu.
W niektórych krajach, w których jest duże zapotrzebowanie, Shein otworzył sklepy typu pop-up. Jest to sposób na przybliżenie marki do jej klientów. Koszty tych akcji są jednak minimalne w porównaniu z tradycyjnym sklepem.
Ich magazyny są mniejsze
Być może zauważyłaś już, że w Shein codziennie pojawiają się promocje. Oferują nie tylko przecenioną odzież, ale także zniżki i kupony, dzięki którym możesz kupować taniej.
Dzieje się tak, ponieważ Shein zawsze dba o rotację zapasów: lepiej jest sprzedać wszystko z mniejszą marżą zysku niż trzymać ubrania w magazynie. Dzięki błyskawicznym wyprzedażom eliminuje się nadwyżki zapasów w magazynach.
Mniejsze wydatki na reklamę
Zamiast reklamować się za pomocą billboardów i reklam telewizyjnych, firma Shein postawiła na marketing cyfrowy. Dzięki przekazowi ustnemu i mediom społecznościowym.
Oznacza to, że obecnie marka ma wystarczająco silną społeczność, aby zaistnieć w sposób naturalny przy bardzo niewielkich inwestycjach. Dlatego też może oferować niższe ceny.
Ich celem są niskie koszty
W świecie mody jest coraz mniej tanich marek odzieżowych: Zara i inne firmy z grupy Inditex podnoszą ceny, podnosząc jednocześnie wartość swojej marki.
Chociaż Shein wprowadził na rynek kilka linii odzieży premium, podstawą jego działalności jest model taniej odzieży, dostępnej z każdego miejsca na świecie.
Podstawą ich zysków jest wielkość sprzedaży.
Dlatego celem firmy Shein nie jest sprzedaż droższych ubrań, ale po prostu sprzedaż dużej ilości odzieży, dlatego jest ona tak tania. Wszyscy wiemy, że produkcja ubrań jest bardzo tania, ale potem marka podnosi ceny, aby uzyskać większą marżę zysku.
Jednak firma Shein woli zarabiać mniej na każdym ubraniu, ale robi to w taki sposób, aby więcej osób mogło nabyć jej produkty niezależnie od ceny.
Odzież Shein jest tania, ale czy warto ją kupować?
Główny artykuł: Recenzja Shein
Można znaleźć wiele stron internetowych z tanią odzieżą, ale firmie Shein udało się zaoferować produkt dobrej jakości za niską cenę.
Jakość ich ubrań jest bardzo podobna do innych światowych marek, takich jak H&M czy Zara, ale ich ceny są bardzo niskie. Wszystkie ubrania zawierają szczegółowe informacje na temat wymiarów, rozmiarów, materiałów, pielęgnacji… a także komentarze i zdjęcia innych kupujących.
Ponadto, dzięki promocjom i niskim cenom, udało im się zbudować portfolio zaufanych klientów, którzy kupują regularnie. Dzięki Shein i jego cenom, rabatom i promocjom bycie modnym nie jest już kwestią pieniędzy.