Gli acquirente di Shein sanno già che i suoi vestiti sono estremamente economici.
Ma qual è il segreto? Un prezzo così basso significa una scarsa qualità? Rispondiamo a tutte queste domande qui sotto.
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Cos'è Shein?
Shein è un marchio di moda creato nel 2012 da un americano di origine cinese, che attualmente effettua spedizioni in più di 150 paesi al mondo. Questo negozio cinese è anche un gigante delle vendite, grazie ai prezzi bassi, ai vestiti alla moda e alla grande presenza sui social network come TikTok.
Se dovessimo definire Shein in poche righe, queste sarebbero le caratteristiche principali:
- I suoi vestiti hanno una grande varietà di stili, dalle ultime tendenze all'abbigliamento in stile alternativo. Infatti sempre più giovani e influencer comprano qui.
- Il suo catalogo ha una grande varietà di taglie, dalla XS alla 5XL, e offre anche una sua collezione plus-size.
- Ha una grande presenza sui social media, e la sua applicazione mobile è una delle app per lo shopping più scaricate.
- È molto facile comprare e restituire vestiti, con spese di spedizione e di restituzione molto basse se non gratuite.
Shein è diventato uno dei migliori siti per comprare vestiti a buon mercato. I suoi prezzi sono così bassi che molte persone rivendono i vestiti per creare business locali.
Ecco il suo modello di business
In alcuni paesi si è abituati a pagare un bel po' per i vestiti, quindi all'inizio si rimane sorpresi quando si scopre che si riescono a comprare quasi le stesse cose per meno della metà del prezzo su Shein.
Tuttavia questo modello di business è abbastanza popolare in Cina e segue la linea di altri marchi come Xiaomi: offrire un prodotto base a un prezzo imbattibile.
Perché questo modello paghi ci sono alcuni fattori che devono essere soddisfatti senza intaccare la qualità. Ecco i motivi per cui l'abbigliamento di Shein è così economico:
Meno intermediari
Nelle grandi marche di abbigliamento i vestiti vengono prodotti in diverse fabbriche sparse in tutto il mondo, e in seguito consegnati in magazzini situati su diversi continenti. Da lì, poi, raggiungono i negozi o le case (se sono stati ordinati online).
Ciononostante, in tutto questo Shein evita gli intermediari: i capi passano dalla fabbrica a un magazzino e da lì vengono gestiti e spediti in tutto il mondo. Evitando gli intermediari si risparmia sui costi.
Nessun negozio fisico
Andare a provare i vestiti in un negozio è molto comodo, ma ha un costo elevato: affitto, personale, manutenzione… Shein non ha negozi fisici, e quindi può permettersi vestiti più economici.
Per compensare, Shein fornisce informazioni accurate sui capi (materiali, finiture, guida alle taglie…), e in molti paesi offre i resi gratuitamente. In questo modo si può fare comodamente shopping da casa senza preoccupazioni.
In alcuni paesi, dove c'è molta richiesta, Shein ha aperto dei pop-up store. Questo è un modo per avvicinare il marchio agli acquirenti. Il costo di queste campagne è molto ridotto rispetto a quello dei negozi convenzionale.
Magazzini più piccoli
Si sarà già notato che su Shein ci sono offerte ogni giorno. E non solo ci sono dei capi scontati, ma vengono anche offerti ulteriori sconti e coupon, in modo da poter comprare ancora più a buon mercato.
Questo perché Shein cerca sempre di ruotare le scorte: è meglio vendere tutto con meno margine di profitto che avere rimanenze in magazzino. Attraverso le vendite flash vengono eliminate le scorte in eccesso.
Meno spese in pubblicità
Invece di fare pubblicità attraverso cartelloni e spot televisivi, Shein ha puntato sul marketing digitale. Grazie al passaparola e ai social media.
Questo ha fatto sì che oggi il marchio abbia una comunità abbastanza attiva da farsi conoscere naturalmente con pochissimi investimenti. È anche per questo che si riescono ad offrire prezzi più bassi.
L'obiettivo è essere low cost
Nel mondo della moda ci sono sempre meno marchi di abbigliamento a basso costo: Zara e altre aziende del gruppo Inditex hanno aumentato i loro prezzi, aumentando anche il valore del loro marchio.
Anche se Shein ha lanciato alcune linee di abbigliamento premium, la base del suo business è il modello di abbigliamento a basso costo, accessibile in qualsiasi parte del mondo.
Il profitto è basato sul volume
Pertanto, l'obiettivo di Shein non è quello di vendere abiti più costosi, ma semplicemente quello di vendere un sacco di capi: è per questo che riesce ad essere così economico. Tutti sanno che produrre vestiti è abbastanza economico, ma in genere i marchi finiscono per aumentare i prezzi per incrementare i margini di profitto.
Tuttavia, Shein preferisce guadagnare meno per ogni capo, in modo che siano più persone a poter avere i suoi prodotti, indipendentemente dal prezzo.
L'abbigliamento Shein è economico, ma vale la pena comprarlo?
Articolo principale: Recensione di Shein
Si possono trovare molti negozi online che vendono vestiti economici, ma Shein nonostante i prezzi bassi riesce ad offrire prodotti di qualità.
La fattura dei vestiti è molto simile a quella di altre marche globalmente diffuse come H&M o Zara, ma i prezzi sono più bassi. Tutti i capi includono informazioni dettagliate su misure, taglie, materiali, istruzioni per la cura… così come commenti e foto degli acquirenti.
Inoltre, tra promozioni e prezzi bassi, si è andato a formare un portafoglio di clienti affidabili che effettuano acquisti regolarmente. Essere alla moda non è più una questione di denaro con Shein, grazie ai suoi prezzi, sconti e promozioni.
Come se non bastasse, a differenza di altre piattaforme di vendita online, Shein valorizza i clienti e aiutandoli sempre a risolvere efficacemente dubbi e problemi tramite il suo centro di assistenza.
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