Lo maravilloso de AliExpress es que puedes encontrar cualquier cosa que se te ocurra a precios muy competitivos.
Por eso, si estás pensando en embarcarte en un negocio, o simplemente en darle un nuevo impulso al tuyo, seguro que te has preguntado: ¿es viable comprar al por mayor en AliExpress para después venderlo en mi país?»
En la guía de hoy vamos a explicarte paso a paso todo lo que tienes que saber para comprar al por mayor e importar estos artículos de forma sencilla y rentable.
Cómo conseguir descuentos al por mayor
Muchos de los vendedores de AliExpress tienen descuentos directos por comprar al por mayor sus productos (suele variar entre un 1-5 % dependiendo de las unidades que compres).
Este descuento aparece en la portada del producto, pero como verás, no todos los vendedores lo ofrecen de primeras.
Negocia con el vendedor
Si quieres comprar un artículo que no tiene ningún descuento directo, siempre deberías hablar con el vendedor, explicarle que quieres comprar al por mayor «x» unidades y pedirle que te haga una buena oferta.
Truco para presionar: genera antes una orden de compra
Existe una manera de presionar para rebajar al máximo tu compra y puedes probarla incluso si el producto ya incluye un descuento directo. Solo deberás añadir tu compra al carrito y elegir un método de pago donde no tengas tus datos bancarios guardados para pagar, como por ejemplo PayPal.
Confirma el pedido haciendo click en «Pagar ahora» y entonces cierra la página web o la aplicación. De esta forma generas una orden de compra para el vendedor sin haber pagado nada, solo aparecerá en tus pedidos uno pendiente de pago.
Ahora escríbele al vendedor para decirle que te haga una buena oferta si quiere que finalices tu pedido. De esta forma el vendedor verá que estás cerca de hacer la compra y es más probable que te ofrecezca un buen precio para cerrar el trato y no perder la venta.
Pide presupuesto a distintos vendedores
Recuerda que la mayoría de vendedores de AliExpress son pequeños comerciantes que venden productos de otros fabricantes. Eso significa que el mismo producto suele estar disponible en más de un vendedor de AliExpress.
Así que siempre deberías buscar si lo que te interesa en todos los vendedores que lo tengan y pedir paralelamente varios presupuestos.
Gastos y tiempo de envío en compras al por mayor
Si además tu pedido tiene gastos de envío, no dudes en negociarlos también: apretando un poco puedes conseguir que te salga gratis o que te lo envíen por correo urgente.
(Obviamente, tu poder de negociación siempre dependerá de tu compra: no es lo mismo comprar 10 que 100 unidades.)
El tiempo de envío en AliExpress ha mejorado muchísimo y con métodos de envío como «AliExpress Standard Shipping» puedes recibir tu pedido en 10 días, así que planificarte para no quedarte sin stock es mucho más fácil que antes.
Para países de Latinoamérica (México, Chile, Colombia…)
Si vives en un país en el que los gastos de envío no sean gratuitos, quizás te sale a cuenta hacer una triangulación logística de tu pedido para que te salga mucho más económico.
Esto quiere decir que el vendedor puede enviarte tu pedido a un casillero de un país donde sí sea gratuito para después enviarlo a un casillero en tu país. Por ejemplo, si estás en Latinoamérica puedes enviarlo Miami vía marítima y que desde ahí te lo envíen a ti.
Si te interesa, tendrás que buscar una empresa que se dedique a gestionar todo este proceso.
Artículos prohibidos para la importación
No olvides que en la mayoría de países hay artículos que no puedes importar como armas (cuchillos, navajas, etc…), semillas o falsificaciones de artículos de marca.
Si aduanas detecta un paquete de este tipo, será destruido y AliExpress no se hará cargo de ello.
Por eso, te recomendamos que consultes las restricciones vigentes que te afectan para no cometer errores.
Cómo descargar tu factura de compra en AliExpress
Recuerda descargar tu factura para poder desgravarte posteriormente el IVA de tu compra.
Ahora puedes hacerlo directamente sin tener que pedírsela al vendedor: entra en «mis pedidos», haz click en «ver detalles» de tu pedido y «descarga factura».
Aduanas, IVA y aranceles: qué debes tener en cuenta antes de importar
Una de las cosas más importantes que debes tener en cuenta para saber si realmente te va a salir rentable comprar al por mayor son los impuestos que tienes que pagar una vez el pedido llegue a tu país.
¿Cuáles son los costes aduaneros?
En España y en toda Europa hay tres posibles gastos:
- IVA: todos los pedidos tendrán que liquidar el IVA (21%) en caso de que no lo hayas pagado en tu compra.
- Aranceles: solo para pedidos de más de 150€ (más abajo te enseñamos cómo calcularlos)
- Gastos de gestión de aduanas, que rondan los 30€ (20’35€ de DUA, 4’86€ de manipulación, más IVA de ambos)
Pedidos de menos de 150€
Para pedidos de menos de 150€ el único impuesto que deberás abonar es el IVA.
Ahora AliExpress incluye el IVA en los pedido de menos de 150€, lo cual facilita mucho las cosas: llegará a tu casa sin problemas de aduanas y además podrás descargar la factura desde tu panel de usuario.
Si tu compra supera un poco los 150€ (a veces hasta llegar a unos 200€), es posible que también incluya IVA:
Si estas dado de alta como empresa o autónomo te puedes desgravar el IVA, así que en realidad te conviene que te lo cobren y evitar problemas con la aduana.
Pedidos de más de 150€
En los pedidos de más de 150€ el IVA no estará incluido, tendrás que abonarlo junto a aranceles y gastos de gestión cuando llegue a tu país.
Para estos pedidos la cosa funciona como antiguamente: solo pagas si te paran el paquete. No obstante, ahora es más probable que te lo paren que antes, especialmente si es voluminoso.
Como ya te hemos explicado antes, quizás te puede interesar que te cobren el IVA para no pagarlo después en España, librarte de trámites y tener acceso a la factura. Para ello, podrías separar el pedido en distintos pedidos de menos de 150€.
Cómo calcular el arancel aduanero
Para compras de más de 150€, es importante que conozcas el porcentaje que tendrás que pagar de aranceles para saber qué margen de beneficio puedes conseguir con tu compra.
Los aranceles para importaciones desde China a la Unión Europea varían según el tipo de artículo, así que para calcular el arancel aduanero primero tendrás que saber el código arancelario (HS Code) de tu artículo.
Pregúntale directamente al vendedor o simplemente averígualo en Google, por ejemplo haciendo la búsqueda de «partida arancelaria gafas de sol».
Cuando tengas tu código arancelario, puedes consultar el porcentaje de aranceles en la UE haciendo click aquí.
No olvides seleccionar «China» como país de origen de la mercancía.
¿Qué documentos debo presentar para un pedido de más de 150€?
Si tu pedido es de más de 150€, tendrás que presentar una DUA (Documento Único Administrativo). Por defecto la empresa de mensajería la tramitará por ti y te cobrará después los gastos de gestión.
Pero si eres no eres empresa o autónomo (persona jurídica) sino particular, puedes ahorrar haciendo lo que se conoce como «autodespacho». Consiste en rellenar tú mismo el formulario de la DUA, anexando la documentación que te soliciten, como la factura de compra para calcular IVA y aranceles.
Cómo hacer el autodespacho
Lo primero que debes hacer es una revocación del despacho de aduanas de Correos.
La revocación sirve para que Correos no pueda gestionar la DUA en tu nombre, ya que si lo hacen no tendrás más remedio que pagar los gastos de gestión.
Puedes tramitar la revocación desde el momento en que el vendedor envía tu pedido.
Para empezar, regístrate en la página de ADT postales y haz click en «Quiero tramitar mi envío a través de la AEAT» y después en «Generar PREAVISO de autodespacho».
Te darán un número de seguimiento que debes ir revisando, para que cuando tu pedido llegue a España hagas el autodespacho en tres o cuatro días (si no lo haces, Correos se salta la revocación y lo tramitará por ti).
Una vez tu pedido llegue a España, entra aquí y haz click en «Formulario de importación de mercancías de +150€ para particulares» para rellenar la DUA (autodespacho) con los datos de tu compra en AliExpress.
Recuerda que en el autodespacho tendrás que abonar los impuestos de IVA y aranceles.
Si no haces todo esto, la empresa de mensajería te cobrará IVA, aranceles y gastos de gestión por el despacho de aduanas antes de entregarte tu pedido.
¿Qué pasa si no hago el autodespacho?
Como ya te hemos comentado más arriba, no todos los pedidos que pasan por aduanas son inspeccionados, aunque si se trata de un paquete grande tienes muchas posibilidades.
Si no tramitas el autodespacho (lo cual no aconsejamos), puede que la jugada te salga bien y finalmente te ahorres IVA y aranceles o puede que la empresa de mensajería acabe tramitando la DUA en tu nombre y que finalmente, además de los impuestos, te cobren también los gastos de gestión.
Autónomo o empresa: desgrava el IVA como gasto
Si compras como autónomo o empresa al por mayor en AliExpress, puedes sacar mucho más beneficio que comprando en tu país, así que aunque no puedas hacer tú mismo el autodespacho, probablemente te seguirá saliendo a cuenta.
Si tu intención es comprar al por mayor para revender en tu negocio, podrás deducir sin problemas tu compra como gasto en el Modelo 303 trimestral de Autoliquidación de IVA.
Con todo esto, seguramente te sorprenderá comprobar que los gastos de importación no son tan elevados como puede parecer.
¿Y si pido al vendedor que envíe la compra en varios paquetes?
Si estás empeñado en ahorrarte los gastos de gestión y aranceles, una buena forma es negociar con el vendedor que envíe tu compra en varios paquetes que no superen los 150€.
Aunque de esta forma puede que no te dé un precio tan ajustado, ya que el envío le costará más caro, puedes analizar si al final te compensa más hacerlo así.
Compra al por mayor desde almacenes europeos
Si estás en España, puedes comprar con envío desde algún almacén de la Unión Europea o AliExpress Plaza y despreocuparte por el tema aduanas y aranceles, sea cual sea el importe de tu compra.
Esta también es una muy buena opción, sobre todo teniendo en cuenta que AliExpress cada vez ofrece más artículos con envío desde Europa.
Compres al por mayor desde Chile, Colombia, México…
La forma de negociar y comprar al por mayor en AliExpress es la misma para todos los países, pero si no estás en España tendrás que buscar más información sobre los trámites e impuestos para la importación.
181 Comments
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No mensionaste como traer los productos, los productos los puedo traer por DHL, o por alguna empresa importadora, o COMO¿ Como funciona eso de traer todos los productos.
Lo mismo quisiera saber, dicen que necesito tener contacto con un agente aduanal, soy de México, y quisiera comprar al por mayor, pero, no se que tramites debo realizar para q no me decomisen la mercancía.
Me encanto el articulo, hace poco estaba pensando comprar en Mayoreo Zapatos, sin embargo lo que me da un poco de desconfianza, que son zapatos que si bien, no son clones, si se basan en los diseños originales de la marca, y no vaya a ser que en la Aduana los detengan al creer que es Contrabando o Fayuca.
Hola Linda, cuando se compra al por mayor se tiene que tener todo el papeleo en orden, ya que son grandes cantidades. Para asegurarte una buena compra es muy importante contactar con los distintos vendedores y negociar para que te envíen una muestra del producto que quieres comprar en lote ;). En Alibaba no venden replicas, son casi todos productos originales a coste de fábrica. Saludos
hola; quisiera saber como puedo comprar en ALIBABA sin tener una empresa.Solo quiero comprar para hacer manualidades para uso personal, no para venta.
Gracias.
Se puede comprar sin problema ya que es para uso personal (suponemos que no comprarás 2000 unidades). El único problema con el que puedes topar es que en Alibaba solo venden grandes cantidades, y por esta razón quizás los proveedores no te quieran vender. Te recomendamos que contactes con varios vendedores (5 -10, es totalmente gratis) a ver si puedes llegar a un acuerdo. Contactando con diferentes proveedores te dará una idea de los precios y te dará una buena ventaja a la hora de negociar precios 🙂 Saludos
Hola quiero ponerme en contacto con mayoristas de replicas de adidas y nike
Os dejo mi teléfono para que me llameis
Hola Rocío, hemos quitado tu número de teléfono por motivos de seguridad ;). Lo que tienes que hacer es ponerte en contacto con los diferentes vendedores. Pincha sobre «Contactar con proveedor» esto te llevará a Alibaba. Introduce en la barra de búsqueda la marca y el modelo de las zapatillas Nike que quieres. De ahí solo tendrás que mirar distintos vendedores con buena reputación y contactar con al menos 5, preguntándoles sobre el precio, la cantidad mínima de compra etc… Hecho esto tendrás que esperar a sus respuestas; cuando tengas toda la información te dará mucho margen para negociar con los otros vendedores :).
Muy interesante todo lo que leo. No me queda claro realmente si puedo comprar producto en Aliexpress entonces para poder montar yo una tienda y revender esos productos en dicha tienda. Me interesaria mucho saber el modus operandis para hacerlo de forma legal (con facturas y demas). Y sobre todo saber si puedo comprar al por mayor con mejores precios que los que veoo en la web. Cuando hablo al ppr mayor me refiero a una cantidad media de diez articulos de las refeencias me puedan interesar. Muchas gracias por asesorarme
Hola Pedro, sí que puedes comprar al por mayor y vender los productos en una tienda. Lo único es que tendrás que tener todo el papeleo en orden si quieres venderlos ya que estarías realizando una actividad. Legalmente te tendrías que darte de alta de autónomo o crear una S.l.
Saludos.
Estoy interesado en hacer una compra al por mayor desde Panamá. La pregunta es: La mercancía me la envían directamente a mi país o primero lo envían a otra ciudad (Estados Unidos de América) y de allí a Panamá.
Hola Raul, eso depende del envío. Pero normalmente va directamente a tu país
Hola!! muchas gracias por el articulo.
Tengo alguna q otra duda.
Puedo comprar al por mayor sin tener ninguna empresa, ni estar dado de alta en autónomos?
Por que antes de nada, quiero pedir muestras del producto y me piden nombre de empresa. como lo hago?
Y el pedido a donde me lo mandan a mi casa? o a la oficina de correos mas cercana?
Muchas gracias
Hola Enrique, de poder se puede, pero tendrías que hablar con el proveedor. Con los que sí puedes tener algún problema es con hacienda ya que ellos no saben si estás facturando o te estás lucrando con estos productos. Si la operación es menos de 3000€ (al año) entonces no tendrás declarar. Pero por ejemplo, ten en cuenta que la diferencia en comprar 2000 euros en cuchillos a comprar 2 ordenadores al por mayor es que en el primer caso nunca podrás demostrar que es para uso privado. Te recomendamos que dependiendo de la cantidad de dinero que quieras invertir reconsideres comprar al por mayor sin la documentación necesaria :).
quisiera saber una vez cancelo el producto, cuanto tarda en llegar a su destino, como por ejemplo bogota colombia. gracias
Hola Jorge, será más o menos el tiempo que se indicó en la página de producto cuando hiciste la compra 🙂
Hola, mi nombre es Celina. Me gustaría poner una tienda de accesorios de marcas como emporio, burberry, guess, etc. en mi país. Son estos productos originales, y necesitaré autorización de estas empresas para vender sus productos en mi tienda?
Gracias.
Hola Celina, en Alibaba encontrarás tanto replicas como marcas originales. Esto lo tendrás que hablar con el vendedor y si quieres concretar un descuento para que te envíe una muestra. En cuanto a la tienda que quieres abrir; no creo que necesites una autorización, pero sería mejor que lo consultaras con un abogado :). Saludos
Excelente post, la verdad yo no he podido crear mi cuenta en alipay, estoy tratando de comprar en alibaba, tengo el producto elegido y me contacte con la empresa, ahora el pago aceptan paypal y western Union me dice la srta con la que me conatcte, hasta aqui llegue y no se mas por donde seguir, podrian hacer un tutorial de como proseguir, y en caso que le deposite por paypal que pasaria si no me envian el producto o me envian otra cosa de menor precio, podre reclamar a paypal ¿
Paypal, al igual que escrow protege al comprador. por lo tanto si te envían una cosas que no se ajusta a lo que pediste puedes reclamar. Normalmente si haces un pedido grande es mejor pedirle al vendedor de Alibaba que te envíe una muestra. De esta forma puedes determinar si el producto cumple tus expectativas y también puedes comprobar (mas o menos) si el vendedor es de fiar. Los más importante cuando se compra en Alibaba al por mayor es la comunicación con el proveedor para resolver todos las dudas que el cliente pueda tener. 🙂
Hola, por que hacen los gastos de envío por unidad en lugar de hacerlo por el total del paquete? Hay alguna forma de abaratar esos gastos? Gracias.
Hola Loli, si le estás comprando a diferentes vendedores te enviarán los productos de diferentes sitios, ya que las tiendas las tendrán en distintos lugares de china. Si le compras al mismo vendedor entonces te enviarán todos los productos en un paquete (aún así confírmalo con el vendedor). Saludos
Hola, soy de Peru; bueno a mi me pasa lo mismo, compro por ali express mas de un lote por item y me cobran el gasto de envio por cada lote; no me parece, deberia ser un solo costo por paquete considerando que son bultos de poco volumen y peso. En algunos casos he tenido que contactar con el proveedor para que reconsidere el tema; pero solo me han reducido un porcentaje.
SALUDOS YO TENGO UNA DUDA.- LO MIO ES LA HERRAMIENTA Y BUENO ME INTERESA SABER QUE AUNQUE PAGUEN EL EMBARQUE ELLOS A PUERTO QUIEN O DONDE LO ENVIAN? Y QUE CON LOS IMPUESTOS? SE NECESITA DE UN AGENTE ADUANAL ANTES DE COMPRAR? GRACIAS POR SU RESPUESTA
Hola Ricardo, esto lo tienes que concretar con el vendedor. Igual que todo el tema de la negociación 🙂
Hola a todos, muchas gracias por el articulo me ha servido para hacerme una idea mas clara sobre Alibaba. Estoy a punto de comprar unos cojines de Marruecos y me dan un precio de 12$. Entiendo que es Fob (confirmare con el vendedor). Por lo que entiendo ellos pagan el transporte hasta el puerto y yo pagaria desde ahi hasta España. Como puedo saber cuanto seria ese coste extra? Habria algun coste adicional mas que no he tenido en cuenta? Soy nueva en esto y no me queda claro!
Mil gracias por adelantado
Hola Afri, es decir, ellos pagan el coste del transporte haste el puerto en China (cargar el material al barco etc…). Tu asumes el resto del coste de transporte hasta tu almacén o tienda en España.